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快时尚——中国鞋业未来制胜之道
作者:管理员 来源:本站 日期:2012/8/31 10:33:00 点击:6028

   经过金融危机的洗礼后,鞋商订单更加小心翼翼,为了紧追时尚,为了不留库存,鞋类订单出现了定单少量多样的趋势,这就是要求鞋类生产企业具有快速的市场反应能力,能够按时交货。目前还没有一家中国鞋企能够做到这一点,但是有一家在服装界名声鹊起的服装生产企业却做到了。这家企业就是西班牙服饰品牌ZARA。


     1、ZARA的启示
        ZARA的经营模式就是“快速、少量、多款”,人为造成缺货,“快”更是它最突出的特征:快速设计、快速生产、快速出售、快速更新,即使在远离西班牙总部的上海专卖店,仍然能保持每周更新两次商品。ZARA的目标是15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售(国内服装企业一般补单都要超过30天),24时小内配送到欧洲大部分店,48小时到达美国,48—72小时到达中国上海和日本。2006年,ZARA是全球唯一一个可以在15天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1000多家连锁店的时装品牌 
       ZARA凭借速度创造了服装行业的奇迹,2004年,ZARA母公司Inditex全球营业收入46亿欧元,利润4.4亿欧元;2003—2006年,ZARA销售额和净利润增长速度超过20%,与同类企业形成鲜明对比。2006年ZARA已在60个国家和地区拥有超过1000家店铺,销售额达50多亿欧元。


    2、时沿产业的特质
        快速:打造快时尚
        时装最重要的东西便是紧跟时尚,而时尚最大的特点就是多变,一部电影、一部连续剧、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法。在这个时代顾客的时尚品位变化很快。因此,ZARA的首席执行官Castellano说:“在时装界,库存就是食品,会很快变质,我们所做的一切便是减少反应时间。”ZARA正是以快速的设计与生产技术与顾客保持时尚品位的同步,它能更快地识别和成功地抓住一个时尚潮流,而这正是那些以传统方法运作的对手所最欠缺的。
       少量:人造的稀缺
       ZARA的快速还表现在其设计上。与其他服装零售商相比,ZARA每一款服装的生产数量都非常小,这样不仅减少了任何单款的陈列,同时也人为地创造了一种稀缺。对于所有流行事物而言,包括时装,越是不容易得到,就越能激发人的欲望,物品也就越令人向往,顾客购买的积极性也会越发增加,这极大增强了由于商品紧俏而引发的购买欲。即使某种款式卖得不是很好,在季末打折销售的时候也没有很多库存需要处理,不会影响最终的利润。
多款:让商店保持新鲜
      ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性。ZARA每年推出超过12000种服装款式,平均每天推出超过三十多种款式。在ZARA店里,顾客总可以找到自己期望的“流行”服装,省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择就成就了ZARA对顾客的独特吸引力。


    3、制鞋行业强强联手
       ZARA通过快速、少量、多款三个元素成功地保持了高利润。而这种高利润刺激了中国鞋业界的神经。在中国的鞋业界有没有可能像ZARA一样可以以快制胜,打造“快时尚”,同样以快速、少量、多款来获得市场,同时结合未来体验经济的兴起开创一种全新的产业模式呢?
      作为中国最注重创新的制鞋企业,亨达集团董事长王吉万先生一直在苦苦探索着,直到他遇见业界中最具创新技术的爱玛数控科技,其数字化研发及数字化生产的模式给传统的制鞋业带来了一股活力,使中国鞋业界“快时尚”全新产业模式从想像变成了可能。
      爱玛数控科技CEO王国权一语中的地指出ZARA能以较低的成本在极短的时间内设计生产出如此多的服装款式的原因来源于全球异地同步的数字化研发及生产系统。ZARA应用了具有国际先进水平的CAD/CAM系统,配置了远程网络度身定制CAD系统,成立了便于服装流行色、款、面料信息采集小组统计系统,组建了设计师与销售专家一体化团队,以完成顾客满意的个性化产品。借助先进的IT系统,ZARA实现了“随选设计”,实现了定制规模生产模式,完成了高效率、高质量、低成本的服装产品生产。
      爱玛数控科技能够打造数字化制鞋技术中心,帮助鞋企实现全球异地即时同步生产,实现从设计构思到实物呈现只需数小时。数字化制鞋技术,包含三维足部激光扫描机、数字化脚模雕刻机、数字化鞋样输出机等设备。它从概念设计、鞋楦数据修改、辅件匹配、电脑设计、电脑开版、鞋样缩放、电脑皮革排版及切割,全部实现了数字化、自动化运行,不仅提高了研发的精益化程度,更大大提高了工作效率和产品质量,缩短了产品开发周期,,加快产品上柜的速度,比竞争对手更快。另外,数字化制鞋技术能够实现个性化订制(鞋及皮具),成本与大批量生产相等,大大地提升品牌形象及客户忠诚度。
      于是,青岛亨达集团携手意大利爱玛国际集团有限公司及东莞市爱玛数控科技有限公司签定战略合作协议,共同开创全新的制鞋产业模式——快时尚。
      目前,亨达已经投入1000多万元,引进了三维足部扫描仪、数字化脚模雕刻机、数字化鞋样输出机等国际领先的数字化研发设备。先进的数字化设备,不仅可以实现个性化定制鞋子,为消费者打造符合脚型的产品;而且设备的数字化运行,还提高了设备的研发及生产效率。一款新鞋,从投产到成品1个小时就可以完成,为实现产品的快速更新提供了基础保障。在强化研发的同时,亨达还将陆续配套先进的制鞋设备,将高端的数字化设备运用到高端的产品中去,真正将亨达打造成快时尚鞋企。


      4、逆市飘红,基于独特商业价值
      在全球经济危机重创中国鞋类出口的前提下,今年1-4月,山东亨达集团却实现了销售收入、利润较去年同期增长30.2%、30%的佳绩,成为鞋类市场上逆势强劲增长的大赢家。目前亨达集团实现了国际市场国内市场各占三成、七成的良好比例,08比07年同期增长35%,09年1-4月份已经增长了30.2%。
      金融危机爆发以来,亨达进一步强化品牌、研发、渠道三大“拳头”,打造全新的“快尚(快速时尚)”模式,全面推进企业向技术密集型时尚鞋企转变,取得了良好的成效。销售收入、利润等各项指标稳步增长。目前,看好了快时尚的发展前景,目前亨达集团在各大展会上也大力宣传自己的新科技,新理念。青岛国际时装周,2009青岛名优产品(长春)展销会上,都可以看到亨达打出了数字制鞋技术的招牌。
      而消费者对于新型数字制鞋技术非常青睐,6月12日,“新技术引领新生活”新产品发布会现场,一位消费者在众人瞩目中,现场体验了数字化制鞋技术带来的科技享受。消费者感叹:“想不到制鞋也能个性化,根据个人脚型订制的鞋子,如果推广开来,我们再也不用因为鞋子不合脚而苦恼了!”
      青岛亨达集团董事长王吉万与爱玛数控科技CEO王国权都表达了这样一个观念:中国制造业在近30年的快速发展中形成的依赖资源的弊端,在金融危机的冲击下日益凸显。综合考察国际鞋业的先进经验,中国鞋业必须改变当前现状,不断强化科技水平和创意能力,运用数字化、信息化平台打造技术密集型时尚产业,才能突破发展的局限,实现新的跨越发展。快时尚将是中国鞋业未来制胜之道!

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